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Div Design代表 池本 真人

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TEL/FAX:03-3724-0660

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メールマガジンバックナンバー

初めてのホームページ運営☆7つのコツ

◆バックナンバーvol.47『HPで売上が伸びない場合のチェックポイント(見込み客編)』


2008/9/26発行

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◆◆    初めてのホームページ運営☆7つのコツ    vol.47

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 ≪等幅フォントでの閲覧推奨≫  Div Design発行 http://divdesign.jp/


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 ★ご挨拶

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記憶法というものに興味を持ち始めた池本です。


前回のメルマガでYahoo!インデックスのアップデートをお伝えしました。

そして昨日25日は、Yahoo!のアルゴリズムアップデートがありました。


インデックスとアルゴリズムの違いですが、

わかりやすく言えば、インデックスアップデートはデータベースの更新、

アルゴリズムアップデートは、順位付け方法自体の変更です。


今回の変更で、また順位が大幅に変わった方もいるでしょう。

まだハッキリとはしていませんが、今度のアルゴリズムアップデートで、

Yahoo!はますます内部の作りを重視するようになった気がします。


要するにキーワードの使い方ですね。

ちなみに私の場合、大幅に上がっているものが多い様子です。


どんなにアップデートがあったとしても、基本となるのは、

ユーザー目線からサイトの中身を作っていくというものです。

長期的計画でコツコツと作業を続けていきましょう♪


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 ★HPで売上が伸びない場合のチェックポイント(見込み客編)

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ホームページを作ったのはいいけど、まったく成果が出ないよ〜!

と、お悩みの初級者の方に、ちょっとしたチェックポイントをお伝えします。


大きく分けると次の3つがチェックポイントになります。


・見込み客が少ない

・成約率が低い

・リピート客が少ない


まず第一のチェックポイント。

見込み客が少ない場合。


これはアクセス自体が少ないということですが、

インターネットでアクセスを増やすのにどうしたらいいのか。

SEM(Search Engine Marketing)という考え方になりますが、

こちらも大きく分けると3つに分けられます。


1.SEO

2.インターネット広告

3.リッチコンテンツ


1つ目は、言わずとしれたSEOですが、

見込み客を増やすのに一番大きい影響があります。

SEOの方法に関しては、

当メルマガその他で紹介しているので、ここでは詳細を省きます。


2つ目のインターネット広告とは、

文字通りインターネットを利用した広告のことで、

バナー広告、メール広告、PPC広告などがあります。


SEOが固定費だとしたら、ネット広告は変動費のようなもので、

結果がすぐにわかる上に、効果が無ければ広告掲載を止めることも出来ます。


メリットの大きいネット広告なのですが、

多くの方が参入しようとはしません。

わからないというのが一番多い理由なのですが、

始めてみれば難しいことはありません。

まだやったことの無い方は、これを機会に始めてみることをお勧めします。


すでに始めているけれど効果が出ていないという方。

その場合、広告の見直しが必要となります。

広告表現、価格、商品やサービス自体を見直しながら、

広告測定を行っていきます。


ここでポイントを一つ。

広告で商品やサービス自体を紹介しないという方法もあります。

カタログ、サンプル、小冊子などを、

無料プレゼントします、という広告を掲載します。


ツーステップ広告というやり方です。

この方法の目的は見込み客を集めることにあります。

あなたの商品サービスジャンルに見合った方が、

自ら欲しいと手を挙げてくれるのですから、

より見込みの高いお客様リストが集まるということになります。


ただ、ここで注意点を一つ。

無料で商品をプレゼントという方法はあまりお勧めしません。

何故なら、無料で商品が欲しい方ばっかりが応募してきて、

効果が無い上に、対応が大変なことになる場合があります。


そういう場合は、少しだけ手間をかけるようにするといいです。

例えば、電話して話を聞かなければいけない等。

扱う無料の品にもよりますが、

少し相手側の負担になるものを取り入れると、

本当に必要な見込み客が集まる割合が増えることになります。


無料冊子などのプレゼントでよくあるのは、

住所やメールアドレスなどの個人情報を集める方法ですね。

これらが、インターネット広告を利用した見込み客の集め方の例です。


3つ目にリッチコンテンツの利用というものがあります。

リッチコンテンツとは、

音声や動画など情報量の多いものを使ったコンテンツのことです。


代表的なものとして、YouTubeやポッドキャストなどがあります。

YouTubeやポッドキャストは、利用しているだけでも楽しいものですが、

見たり聞いたりしているだけで終わってはいけません。


自身の商品やサービスを動画や音声にして、

これらのリッチコンテンツに投稿し、

URLを掲載することで、あなたのホームページへ誘導するのです。


この方法は、やっていない方が多いのですが、

効果を挙げている方も多いので、検討してみることをお勧め致します。


ただし!

投稿する動画や音声は、

ユーザーにとってメリットのあるものでなければいけません。

ただの商品紹介だけでなく、

なんらかのメリットのある情報を流してあげると集客に結びつきます。


ネット広告と同じように、効果測定しつつ行うのも良いですね。

これらが、見込み客を増やす3つの方法です。

あれこれ悩む前に、まずはチャレンジしてみてくださいね。


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 ★編集後記

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先日まで妻と娘が、一週間ほど実家の愛媛に帰っておりました。

その間の食生活は貧しいもので、

カップラーメンを生でボリボリ食べたりする始末(笑)


これが結構、いけるんですよ。

食べた後に、水分取ればお腹の中でふやけて同じことですしね♪

男一人、何を食べても生きていけるんです。


その妻と娘が帰って来る際、羽田まで迎えに行きました。

重い荷物を持って、2歳の娘を抱かえて歩いていたのですが、

ちょっとしんどくなってきたので、

「ちょっとだけ歩かない?」と娘に尋ねたら、

「だいじょ〜ぶ、だいじょ〜ぶ!」と答えられ…(笑)


いやいや、大丈夫って何を根拠に!?

それ以前に、そんな言葉の使い方をどこで覚えたのだろう…?

と、子供の成長を喜びつつも、しんどいパパさんなのでありました(笑)


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